在我市新街镇新街村，越来越多的人正凭着一台电脑创业、致富。821户村民中，有40%左右的人开起了网店，成为电商，原本跟土地打交道的农民，渐成电子商务的弄潮儿。

据了解，该村在阿里巴巴、淘宝、百度、惠聪等网站注册的网店达305家，去年的销售额达5340万元。电子商务，已经成为该村农民增收的主渠道，本月初，该村获得了“省电子商务示范村”称号。

助力传统企业重获“新生”

　　见到29岁的李杏婷，你很难想像，她就是海信船舶的“掌舵人”。除了与同龄女生一样拥有青春和自信之外，她还显得很干练、沉稳。

　　李杏婷毕业于宁波大学，主修经济管理和国际贸易。大学期间，她的父亲李九富就让她逐步在自家企业中“锻炼”，希望她能学有所用，为自家企业注入新生力量。“除了上课，我一直利用自己的专长为企业跑业务，联系接单。”李杏婷说，她能很快地接手企业，与父亲的“放手”有很大的关系。

　　一直以来，海信生产救生衣等功能性服装，产品品种并不多，没有名气，产品甚少有人知道。“现在是一个信息时代，做共单总会有瓶颈，但是做电子商务，公司的产品随着信息的积累而膨胀。”李杏婷接手海信后，立刻成立电子商务部门，建网站、设客服。“以网络推销产品，往往只要一个大客户就能带动我们这样的企业。”李杏婷审时度势。

　　第一个向海信伸出橄榄枝的是法国著名品牌迪卡侬公司，接着又陆续接到希腊Eval，日本X’sell，俄罗斯Lifeguard等海外公司的订单，公司的产品逐渐声名在外，李杏婷说，产品能得到欧美企业的青睐，除了品质的保证，以及给对方信任，和网络平台的推销很有关系。

　　在经营企业时，经常有传统与现代理念和营销方面的碰撞。李九富告诉记者，李杏婷大学毕业刚刚接手海信时，正好迎来救生衣的销售旺季，车间里日夜赶工，而李杏婷还坐在办公室，和营销小组不断地在网上接单。李九富坐不住了：“接那么多单，不能准时交付，失信还要赔款，怎么办？”李九富让李杏婷立即取消订单。李杏婷则劝父亲不用担心，她已经把接来的订单分到其他厂里代工。仅这一年，李杏婷就为厂里增加了三百多万元的销售。“不服老不行，年轻人的思想就是灵活。”李九富彻底放手，只负责基建和后勤。

坐在家里“摇控”指挥

　　新街镇的苗木在全国都小有名气，全村90%以上的农户家中都长有树苗，全年的供应量在500万株以上。王陶培就是这个产业链中的一员。

　　“5—8公分半斜女贞，1.7米以上定杆，40—110元。”早上四点，王陶培编辑短信群发到线下的200多个苗木收购户手机上。王陶培说，从事销售苗木10多年，过去都是等客户上门，销路一直打不开，自从去年加入电子商务的行列，他现在只需早晚发发短信，即可完成订单。“这真是电子商务带来的商机，大大地颠覆了我对营销市场的看法，而我正从中受益。”

　　站在王陶培的苗木基地前，成片的女贞、香樟、石楠、紫薇等大小不一的树木被“秧”在田里，“这些大型的女贞、银杏、桂花明天一早就会送到南京，给‘青奥会’会场做绿化。”王陶培说，虽说现在是淡季，不过他还是很忙，每天都能销三卡车苗木，这些订单大部分来自网络。

　　在百度中输入“苗木”两个字，跳出来几十页网页。“我的网站排名是第一。”像王陶培这样的“泥腿子”是如何来搭建网络平台的呢。王陶培说，他是委托盐城思科公司为他设计的门户网站，一并代理客服，一旦有人打电话咨询，客服就会将客户信息发短信到他的手机上。打开王陶培的手机，“王总，湖北的客户要一万株女贞，联系电话……”像这样的短信有很多。王陶培说他会根据客户的要求，将信息上传至苗木收购户。“以前我也是苗木收购户，现在我跳出来做经济人，将他们作为我的资源，一手抓市场，一手抓收购户。”王陶培说，过去收苗木，不仅要联系种植户，还要联系挖树的工人，一趟下来确实辛苦，而现在，他则轻松很多，只需在家发发短信、打打电话即可。

　　王陶培开心地说，去年下半年才做的电子商务，当年就销售了一千多万元，而今年仅上半年，就已经销售了1500万元。

电子商务驶入快车道

　　李杏婷、王陶培，只是新街镇新街村电商中的两名代表，在新街镇像他们这样，通过网络致富的人还有很多很多。据统计，至2013年底，新街村有近一半的村民从事电子商务。这个村子，已经成为名副其实的电子商务村。

　　新街村党委书记孟小华介绍，村里的电子商务始于2000年，那一年村民崔晓春率先在网上注册网店销售船用救生用品，几年下来，不仅提高了产品的利润率，也提高了产品的竞争力，网络销售的“财富效应”逐渐显现。在崔晓春的影响下，村里越来越多的企业加入这一行列，网络销售也从二产延伸到一产和三产，盘活了该村船用救生用品和苗木两大传统产业。

　　电子商务的发展，在拓宽销售渠道，增加村民受益的同时，也让新街村企业和村民更加快速地了解和接受国内外产品的信息，加快企业产品升级换代。东方公司三年前加入了电子商务，公司总经理梅东兴听从父辈的召唤回乡，第一件事就是加快公司网站建设。短短三年，产品网上销售的份额成倍增长，2013年网上销售达500多万元。在发展客户的同时，东方公司还根据网上客户提出的要求，加快产品的研发力度，公司的主打产品船用油污水分离器已发展到第三代，今年梅东兴又通过网络“联姻”，与哈尔滨工程学院合作开发船用消声设备，此项可为公司带来近2000万元的效益。在网络信息的引导之下，海信公司也由传统救生衣生产，新开发时装救生系列。此外，江海公司、烟火信号也都根据客户的要求不断改进产品，提高产品的市场占有率。

　　电子商务这一“火车头”，不仅让传统产业获得发展商机，还带动了该村物流、住宿、餐饮业的发展。孟小华告诉记者，几乎国内所有大型快递公司都从新街过境配载，每天接单量500件以上，日发货量400吨以上，该村因电子商务带来的直接和间接经济效益年均2000万元以上，村民人均增收8600多元。

　　为推动该村电子商务的健康快速发展，今年，新街镇党委、政府把新街村船用环保救生产业列入本镇发展规划，建立了船用环保救生设备产业制造基地。把苗木生产作为一个产业来抓，为网上销售提供充足的货源。新街村还在村部设立电子商务服务中心，为创业者提供服务；成立电子商务发展基金，为有意网上开店的村民提供信用担保和资金支持。“眼下，我们要大展拳脚，建立一个全新的平台，为创业者提供服务。”孟小华说。